一、直播前主播需做好准备工作
直播前需要对每类产品做一个脚本,脚本可以由主播自己做,也可以由经纪人做,还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。
1.分配顺序和时间
根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间,安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。
对于新手主播,刚开始直播时很难把控好时间,经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题。
因此在直播时使用手机定时是非常好的选择,在淘宝直播平台上,如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播。
2.提炼优惠信息
通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品,因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况,常见的优惠情况有:
①直播间专享价,拍下立减或者送优惠券。
②直播间购买有赠品,赠品可能是买一送一的同款,也可以是其他品类的产品。
③前n件秒杀价,少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。
3.提炼卖点,深入了解不熟悉的产品
提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍,就会导致直播效果变差,还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。
主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉,对产品的讲述可以出口成章,但是对于并不熟悉的产品,要提前深入挖掘产品的卖点。抖音带货教程
4.按照顺序记录并补充直播脚本文案
非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力,但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播。
连续讲解几个小时不间断是非常困难的事,经常会出现“断片”不知道说什么的情况。
因此直播前需要补充好直播产品的产品文案,保证对每款产品至少可以讲解5分钟。
二、直播产品的充分解读
对产品的全方位解读是直播的主要内容,在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读,这样才能让消费者充分了解直播的产品。
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